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7月19日，中注協(xié)2010年度第三期遠(yuǎn)程教育（視頻）培訓(xùn)班暨注冊(cè)會(huì)計(jì)師新業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)班（第二期）在中注協(xié)報(bào)告廳開班。此次培訓(xùn)的一大亮點(diǎn)便是請(qǐng)到兩位來(lái)自國(guó)際會(huì)計(jì)公司的外國(guó)專家授課，他們的觀點(diǎn)為國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)師行業(yè)帶來(lái)國(guó)際上第一手的經(jīng)驗(yàn)。

喬恩·里斯貝：新業(yè)務(wù)拓展機(jī)遇難得

克瑞斯頓國(guó)際會(huì)計(jì)公司執(zhí)行董事喬恩·里斯貝先生以“非審計(jì)業(yè)務(wù)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷策略”為題，結(jié)合克瑞斯頓國(guó)際會(huì)計(jì)公司和紐莫瑞卡會(huì)計(jì)師事務(wù)所在非審計(jì)業(yè)務(wù)拓展方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析了注冊(cè)會(huì)計(jì)師新業(yè)務(wù)拓展的機(jī)遇、策略制定、商業(yè)模式選擇以及實(shí)體選擇等四個(gè)方面的問(wèn)題。

關(guān)于中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所在新業(yè)務(wù)拓展方面的機(jī)遇，喬恩談到，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改善，激發(fā)了在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的一系列企業(yè)大幅度增長(zhǎng)，吸引了大量的外資進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)也建立并發(fā)展了全球化的中國(guó)企業(yè)。與此相適應(yīng)也產(chǎn)生了對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所更加專業(yè)化服務(wù)的需求，市場(chǎng)需要會(huì)計(jì)師提供更多、更廣泛、更復(fù)雜的服務(wù)。

喬恩說(shuō)，隨著中國(guó)企業(yè)的持續(xù)國(guó)際化發(fā)展，中國(guó)的一些發(fā)展比較迅速的會(huì)計(jì)師事務(wù)所需要不斷地進(jìn)行能力建設(shè)，以便在國(guó)內(nèi)外支持國(guó)際業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，使其地位變得更加舉足輕重。而持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、管理手段的進(jìn)步、客戶國(guó)際業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及會(huì)計(jì)師事務(wù)所規(guī)模的增長(zhǎng)這四方面因素，為中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所開展非審計(jì)服務(wù)提供了前所未有的機(jī)遇。

同時(shí)，全球化發(fā)展的趨勢(shì)也使得國(guó)際會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)得到了快速發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所在加入國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也進(jìn)入了一種全球化的、互相協(xié)調(diào)的質(zhì)量控制和監(jiān)督系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)里，他們可以獲得來(lái)自全世界高質(zhì)量專家的指導(dǎo)，系統(tǒng)也能夠幫助事務(wù)所吸引并且留住國(guó)際業(yè)務(wù)的客戶，也意味著事務(wù)所可以面向國(guó)際化的客戶開展新的業(yè)務(wù)。

國(guó)際會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)為跨國(guó)客戶提供質(zhì)量保障系統(tǒng)的服務(wù)，也為來(lái)自不同國(guó)家的成員所提供保障服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)成員所共同開展相關(guān)服務(wù)，承擔(dān)共同義務(wù)。

談到關(guān)于制定非審計(jì)業(yè)務(wù)策略時(shí)，喬恩指出，首先要開展市場(chǎng)調(diào)查和鑒別，通過(guò)市場(chǎng)逐個(gè)研究分析客戶潛在的服務(wù)需求；其次要明確事務(wù)所目前所擁有的服務(wù)范圍和服務(wù)能力；最后通過(guò)科學(xué)合理的人才資源配置來(lái)提供這些潛在非審計(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)。

喬恩認(rèn)為，成功的事務(wù)所管理運(yùn)作要做到以下三點(diǎn)：一是調(diào)動(dòng)合伙人和員工的積極性；二是為客戶提供無(wú)微不至的服務(wù)并保留住穩(wěn)定的客戶來(lái)源；三是把事務(wù)所建成用更少的時(shí)間來(lái)創(chuàng)造更多利潤(rùn)的事務(wù)所，具有更多挑戰(zhàn)性、樂趣和催人奮進(jìn)的業(yè)務(wù)的事務(wù)所，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大服務(wù)范圍以吸引新客戶的事務(wù)所。

勞倫斯·塞克：“企業(yè)融資”，事務(wù)所該做些什么？

UHY英國(guó)會(huì)計(jì)公司合伙人勞倫斯·塞克就“企業(yè)融資”為核心，選取盡職調(diào)查、評(píng)估與企業(yè)出售等三方面內(nèi)容進(jìn)行了專題講座。

勞倫斯·塞克談到，盡職調(diào)查是指在達(dá)成一筆交易之前對(duì)目標(biāo)實(shí)體所進(jìn)行的調(diào)查，調(diào)查對(duì)象可以是大型企業(yè)、獨(dú)立的小企業(yè)，也可以是集團(tuán)公司或者其他形式的主體。盡職調(diào)查的目的就是要獲取有關(guān)調(diào)查對(duì)象的信息，幫助相關(guān)方面做出知情的決定，其主要目的是要在盡職調(diào)查報(bào)告當(dāng)中強(qiáng)調(diào)主要風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，以便為決策過(guò)程提供協(xié)助。

關(guān)于盡職調(diào)查與審計(jì)的區(qū)別，勞倫斯·塞克認(rèn)為，兩者之間的主要區(qū)別在于審計(jì)要檢測(cè)財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性或者是對(duì)財(cái)務(wù)信息的再驗(yàn)證與鑒證，而盡職調(diào)查只是從調(diào)查對(duì)象獲得信息，并對(duì)這些信息的邏輯性或合理性進(jìn)行檢查，并不驗(yàn)證信息的準(zhǔn)確性。

在談到企業(yè)評(píng)估工作時(shí)，勞倫斯·塞克指出，沒有所謂典型的常規(guī)的評(píng)估工作，每一筆評(píng)估業(yè)務(wù)，無(wú)論規(guī)模多大或者多小，復(fù)雜程度如何，都有一些共同點(diǎn)。這些共同點(diǎn)包括對(duì)評(píng)估的界定、評(píng)估的基礎(chǔ)以及評(píng)估所用的方法、業(yè)務(wù)的相關(guān)條件、分析工作和報(bào)告的結(jié)論。而這些共同點(diǎn)會(huì)受到外部因素的影響，例如立法的影響、數(shù)據(jù)的影響、客戶要求的影響以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)信息的可信程度和時(shí)間安排的影響。

對(duì)于企業(yè)出售的服務(wù)程序，勞倫斯·塞克先生總結(jié)為：企業(yè)出售是以幫助代售企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值為目標(biāo)，包括企業(yè)評(píng)估、出售時(shí)機(jī)的把握、買方選擇、溝通價(jià)格與協(xié)議條款、盡職調(diào)查和完成出售等階段工作。